Physical Address
304 North Cardinal St.
Dorchester Center, MA 02124
Davno sam sudjelovao u dječjem natjecanju u vrtlarstvu i pobijedio! Tijekom godina bavljenja marketingom shvatio sam da vrtlarstvo i marketing imaju mnogo toga zajedničkog — osobito kada je u pitanju sijanje sadržaja.
Svako ljeto otvorim povrtnjak. Kupujem sjeme, sadim ga, brinem o njemu i, uz odgovarajuće vremenske uvjete, pomažem mu da raste. Sijanje sadržaja vrlo je slično. Međutim, umjesto da se nadaju uzgoju cijenjene tikvice, trgovci “sade” sadržaj kako bi povećali svijest o robnoj marki i potencijalne kupce.
Da bih bolje razumio kako funkcionira sijanje sadržaja, razgovarao sam sa Jonathan Goldbergosnivač i izvršni direktor tvrtke Kimberfire. Dijelim ono što sam naučio tijekom razgovora o postavljanju sadržaja i kako ga možete koristiti za reklamiranje svoje marke.
Sadržaj
Što je sijanje sadržaja?
Sijanje sadržaja strategija je u kojoj kreatori sadržaja postavljaju sadržaj robne marke na različite platforme kako bi dosegli svoju ciljanu publiku i privukli potencijalne kupce. To uključuje partnerstvo s influencerom za promoviranje proizvoda na društvenim mrežama.
Sijanje sadržaja omogućuje robnim markama da istaknu svoj sadržaj na mjestima gdje će ga ciljana publika vidjeti i uključiti se u njega.
Evo što je Goldberg rekao: “Sijanje sadržaja je strateška distribucija vrijednog sadržaja preko raznih platformi i mreža kako bi se organski dosegnula i angažirala vaša ciljana publika.”
Goldberg napominje da proces uključuje postavljanje sadržaja na mjesta gdje može povećati vidljivost, poput blogova, društvenih medija ili partnerstava. To dovodi do povećanja svijesti o marki i povjerenja.
Ako ste strastveni slušatelj podcasta poput mene, vjerojatno ste čuli oglas o Quinceu, modnom maloprodajnom brendu na mreži. Voditelji podcasta obično čitaju Quince oglase i daju sjajne recenzije o brendu. neću lagati. Ove recenzije su me uvjerile da provjerim web stranicu Quince više od nekoliko puta. To je sijanje sadržaja.
Dio razloga zbog kojeg je sijanje sadržaja (ponekad se naziva i sijanje proizvoda) tako uspješno je to što je sadržaj koji dijele utjecajne osobe ili partneri relevantan za ciljanu publiku. A robne marke to znaju jer su provele istraživanje tržišta koje im daje naznake o tome gdje postaviti sadržaj.
Što je sijanje influencera?
Influenceri su glavni izbor za sijanje sadržaja jer obično imaju veliku publiku. Ova publika dokazano vjeruje influencerima više nego svojim prijateljima.
Goldberg je i meni objasnio sijanje influencera. Rekao je: “To je proces slanja proizvoda ili usluga utjecajnim osobama u vašoj ciljanoj demografiji s ciljem poticanja autentičnih recenzija, stvaranja sadržaja i marketinga od usta do usta.”
Prema Goldbergu, uspješan susret s utjecajnim osobama uključuje pronalaženje zagovornika koji su u skladu s vrijednostima vašeg brenda i publikom kako bi pojačali vašu poruku u bliskoj javnosti.
Poput sijanja sadržaja, korištenje utjecajnih osoba koje su u skladu s interesima vaše ciljane publike polučit će najbolje rezultate jer im njihova publika vjeruje. Na primjer, možete surađivati s:
- Lideri u industriji koji su pouzdani stručnjaci u svojoj niši.
- Mikro-influenceri koji su izgradili malu, ali usko povezanu zajednicu odanih sljedbenika.
Rad s influencerima može biti prednost kada segmentirate ili suzite svoju ciljanu publiku.
Platforme društvenih medija preplavljene su marketinškim kampanjama i oglasima. Istaknite svoj proizvod ili uslugu tako što ćete se uključiti u mreže manjih utjecajnih osoba i koristiti kredibilitet koji se prenosi usmeno.
Zasijanje sadržaja nasuprot darivanja
Prije nego što odemo predaleko u to, mislim da je korisno raspraviti o razlikama između sijanja sadržaja i darivanja. Volim razmišljati o darovanju kao o strategiji pod kišobranom sijanja sadržaja.
Darivanje je izvrsna marketinška taktika za izazivanje iskrenih komentara o vašem brendu. Obično vaš brend identificira influencera u vašoj niši, a vi mu besplatno šaljete svoj proizvod ili uslugu. Uključili biste napomenu koja kaže: “Ako vam se sviđa naš proizvod, razmislite o tome da pričate o nama na svojim kanalima.”
Darivanjem ostavljate loptu u polju influencera. Budući da je vaš proizvod ili usluga dar, oni ga tehnički ne moraju koristiti. Ali super je kada to rade jer to pomaže vašem dosegu.
Darivanje najbolje funkcionira kada ciljate na nekoliko utjecajnih osoba unutar svoje niše. To vam daje bolje šanse za širenje vijesti o vašem brendu. Međutim, utjecajni ljudi nisu jedini način da se olakša sijanje proizvoda. Također možete kontaktirati agenciju specijaliziranu za sijanje ili kontaktirati misaone vođe za partnerstvo.
Gdje se uobičajeno koristi sijanje sadržaja
Dok su blogovi i uredničke kuće prije služili kao primarni putevi za sijanje sadržaja, platforme društvenih medija postale su dominantna metoda izbora. Sijanje sadržaja radi na platformama kao što su:
- TikTok.
- Cvrkut.
- YouTube.
- Facebook.
- Instagram.
- LinkedIn.
- Podcasti.
- Pinterest.
No, sve te platforme su beskorisne ako ih nemate plan koristiti. Zatim ćemo se pozabaviti savjetima za stvaranje učinkovite kampanje pokretanja utjecaja.
Stvaranje strategije sijanja utjecajnih osoba
Goldberg je koristio sijanje sadržaja kako bi proširio svijest o svom brendu Kimberfire. Stoga sam ga zamolio za savjete o stvaranju strategije sijanja proizvoda. Evo što mi je rekao Goldberg.
1. Postavite svoj krajnji cilj.
Prije nego počnete planirati svoju strategiju sijanja, razmislite o svom krajnjem cilju. Na primjer:
- Što biste željeli postići?
- Želite li izgraditi svijest o robnoj marki ili povećati prodaju?
- Pokušavate li povećati broj svojih pratitelja?
Nakon što postavite svoje ciljeve, možete procijeniti koja bi platforma bila najučinkovitija za njihovo postizanje.
2. Istražite idealne influencere.
Do sada biste trebali imati jasne osobe kako biste identificirali svoju ciljanu publiku. Sada je vrijeme da identificirate svoje idealne influencere. Kad sam o tome pitao Goldberga, ponovio je da je najbolje raditi s mikro- i nano-influencerima čija je publika u skladu s vrijednostima vašeg brenda.
S tim informacijama u ruci, pogledajte tipove ljudi koje bi slijedili i njihove interese. Pogledajte trendovske hashtagove ili teme o vašem brendu i influencerima koji ih prate.
3. Pošaljite relevantan sadržaj, usluge i proizvode.
Trebali biste se pobrinuti da ono što pošaljete influenceru na promociju bude relevantno za njihov brend i publiku.
Na primjer, ako prodajete ručno izrađene čokolade, možda biste se trebali obratiti influencerima koji imaju sadržaj posvećen čokoladnim slatkišima i desertima umjesto da samo šaljete proizvode gurmanima općenito. Ovdje se odlazak u nišu isplati.
4. Izradite jasnu vrijednosnu ponudu.
Goldberg mi je rekao da kada radite s utjecajnim osobama i partnerstvima, morate biti jasni u vrijednosti svoje marke. Rekao je: “Pokažite kako vaš proizvod poboljšava njihove živote, a istovremeno nudi kreativnu slobodu za autentično pripovijedanje.”
Jasna vrijednost može uvjeriti influencere da isprobaju vaš proizvod ili uslugu i da o njima govore pozitivno na svojim kanalima.
5. Dajte smjernice, a ne ograničenja.
Jedan od Goldbergovih najzanimljivijih savjeta je da svojim utjecajnim osobama pružite smjernice, a ne ograničenja. Rekao je: “Dijelite smjernice brenda, ali dopustite utjecajnim osobama da izraze vrijednost vašeg proizvoda svojim jedinstvenim glasom.”
Publika influencera odmah će znati jesu li iskreni u svojoj preporuci proizvoda. To im daje slobodu da ispričaju svoju priču (i vašu!), koja je mnogo autentičnija.
6. Uključite se i komentirajte.
Ako influencer objavi bilo što u vezi s vašim brendom, sudjelujte s njim. To može uključivati sviđanje objave, komentiranje ili dijeljenje. Čak i ako su povratne informacije negativne, možete im zahvaliti na njihovoj iskrenoj recenziji i naučiti kako se poboljšati.
7. Mjerite ishod.
Ispitajte doseg objava influencera, statistiku prometa i angažman (dijeljenja, komentari, spominjanje robne marke). Goldberg je predložio korištenje analitike vaše platforme za mjerenje vašeg učinka. Na taj način svoju strategiju možete prilagoditi prema potrebi.
Za e-trgovinu, pratite sve promotivne kodove ili pridružene veze korištene tijekom kampanje. Ove metrike pomoći će vam odrediti što je uspjelo, a što nije.
Primjeri sijanja sadržaja
Ako razmišljate kako ući u sijanje sadržaja, koje platforme koristiti i kakav sadržaj dijeliti, ne brinite – imam primjere sijanja sadržaja za vas. Pogledajmo nekoliko.
1. Neva LaRue x EatOkra
Neva LaRueInstagram influencer, postao je dobro povezan mikro-influencer unutar foodie niše. Na svom Instagramu surađuje sa Jedite bamiju.
Ova aplikacija pomaže ljudima da pronađu restorane u vlasništvu crnaca koje mogu podržati. U svojoj objavi LaRue pokazuje slike ukusne hrane i označava restorane (zajedno s aplikacijom) kako bi ih i ljudi mogli podržati. Uz toliko informacija, objava je zaista korisna i zaslužuje povjerenje.
Što mi se sviđa: Budući da njezina publika vjeruje njezinom mišljenju, LaRueina podrška širi svijest o aplikaciji i restoranima u vlasništvu crnaca.
2. Charli D’Amelio X Geske Beauty Tech
Charli D’Amelio udružio se s Geske kako bi promovirali svoje kozmetičke proizvode. Ovo partnerstvo se slaže s D’Amelio sljedbenicima — mladim ljudima koji od nje traže savjete o načinu života — i Geskeovom publikom — mladim ljudima koji žele nove kozmetičke proizvode.
D’Amelio je također dobila novi angažman zahvaljujući partnerstvu dok je gradila svoj kredibilitet kao influencerica. Mislim da je ovo izvrstan primjer kako sijanje sadržaja može funkcionirati na oba načina za izgradnju svijesti o robnoj marki.
Za savjet: Ne morate raditi s najvećim utjecajnim osobama. Samo trebate dijeliti istu publiku.
3. Dolly Chawla X Daniel Wellington
Influencer ljepote i životnog stila Dolly Chawla udružio se s Daniel Wellingtonmodni brend, za promociju svojih satova. Za ovu je kampanju Daniel Wellington zamolio svoje brojne influencere da koriste isti hashtag u svojim objavama.
Rad s višestrukim utjecajnim osobama u različitim nišama i korištenje istog hashtaga bila je izvrsna strategija za podizanje svijesti i interesa za marku luksuznih satova. Brand sada može doći pred višestruku publiku.
Za savjet: Raznolika skupina utjecajnih osoba može vam pomoći da dosegnete više zajednica koje bi mogle biti zainteresirane za vaše proizvode.
4. Becky Hillyard x Saks Fifth Avenue
Bloger Becky Hillyard surađivao sa Saks Peta avenija kako bi svojim sljedbenicima pokazala odjeću inspiraciju iz brenda. Hillyard ima više od milijun pratitelja na Instagramu, što njen kanal čini izvrsnim marketinškim resursom za Saks. Hillyard je koristila svoje DM-ove za dijeljenje izravnih veza sa svojim pratiteljima, što je privuklo njezinu publiku i povećalo promet u Saks.
Cijenim blogere koji svoja partnerstva premještaju s društvenih medija na svoje web stranice. Becky se također udružila sa Saksom u stvaranju svijesti o brendu na svom blogu, što je pomoglo privući veću publiku za brend.
Što mi se sviđa: Volim izravnu interakciju između Hillyard i njezine publike. Ovo je sjajan način da se proizvodi predstave potrošačima, a sve od pouzdanog stilskog vodiča.
5. Anna Shields X Masterclass
Parenting Influencer Anna Shields promovirao platformu za učenje MasterClass svojoj publici. Ključ je ovdje? Razred koji je odabrala promovirati. Tečaj, koji vodi James Clear, uči studente kako izgraditi bolje navike kako bi poboljšali svoje živote. Kao što možete vidjeti u komentarima, ta je tema odjeknula među roditeljima u njezinoj publici.
Shieldovo partnerstvo s MasterClassom poziv je za njezine sljedbenike da izgrade slične rutine koje će im promijeniti život. Mislim da to nije teško zamisliti, ali ako je 10.000 Shieldsovih pratitelja zainteresirano za njezinu priču, web stranica bi mogla imati velike koristi od izbacivanja njihovog brendiranog sadržaja na njezin TikTok.
Neka sijanje sadržaja radi za vas
Moj povrtnjak uspijeva svake godine zahvaljujući kombinaciji mog rada, odgovarajućeg tla i povoljnih vremenskih uvjeta. Otkrio sam da isto vrijedi i za sijanje sadržaja. Savršena strategija sijanja sadržaja izgrađena je na pronalasku brendova pravih partnera, sjajne platforme i povoljnog proizvoda ili usluge za promociju.
Ne morate ulagati ogromne količine novca u sijanje sadržaja. Odabir mikro-influencera, gostujućih blogera i podcast intervjua također su isplativiji načini sijanja sadržaja.
Napomena urednika: Ovaj je post izvorno objavljen u studenom 2019. i ažuriran je radi sveobuhvatnosti.